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                    首页 > 文章新闻 > 一个把发动机卖得比房地产都赚钱的人

                    一个把发动机卖得比房地产都赚钱的人

                    发布日期: 2020-01-10 | 所属分类: 未分类

                    更多

                    潍柴动力7月12日晚间上调半年度业绩预告大发手机网页版。

                    000万元-215,000万元调整为242,000万元-269,000万元,比上年同期上升

                    创建于1946年的潍柴,是目前中国综合实力最强的汽车及装备制造集团之一,2016年实现营业收入1341亿元大发手机网页版,名列2016年中国企业500强第171位,中国制造业500强第73位,中国机械工业百强企业第2位大发手机网页版。

                    获得如此耀眼的成绩,很大程度上取决于背后的执掌人——谭旭光大发手机网页版。

                    铁腕治军

                    谭旭光1961年出生于山东,90年代末,在一轮产能“大跃进”后,国有企业陷入大面积亏损。地处山东半岛中部的柴油机厂也未能幸免大发手机网页版大发手机网页版,这家老国企因经营不善大发手机网页版,到1998年欠款3个亿大发手机网页版,半年发不出薪水大发手机网页版,账上只有8万现金,基本处于停工状态大发手机网页版。

                    1998年7月29日,谭旭光上任后第一次职代会让广大职工看到了发展的希望和方向

                    危难之际,37岁的谭旭光被推到了前台。这个16岁入厂大发手机网页版、在研究所当了十年试验工人的小伙子大发手机网页版,凭借此后在销售战线上的突出业绩大发手机网页版,成为厂里耀眼的新星。

                    上任当天,

                    为了兑现这一承诺,他跑银行行长家门口,整整堵了一天,终于把对方给感动,答应贷给他1000万。

                    同时,他还约法三章:

                    坚持原则、敢抓敢管,不做老好人,不当官大发手机网页版;

                    扑下身子大发手机网页版,真抓实干,为企业干实事大发手机网页版大发手机网页版,为职工办好事;

                    以身作则,清正廉洁大发手机网页版,要求职工做到的大发手机网页版,我们首先做到,不允许职工做的,我们坚决不做。

                    同时,谭旭光开始了大刀阔斧的改革。大幅裁减人员,53个科室砍到35个,数千名员工被重置大发手机网页版。他们中很多爷孙三代都是潍柴人,有些还是高干子弟。

                    有人劝他大发手机网页版,你刚上任,位子还不稳,做事悠着点。谭旭光说:“不改革,潍柴只有死路一条!我等得起,全厂职工等不起?!?/p>

                    大刀阔斧之下,一干部坐不住了,在会上跳出来拍桌子骂人。谭旭光手起刀落,在五分钟内决定将其免职。蠢蠢欲动的人从此消停了。

                    减员之后是降薪。为了节约成本,积累资金发展生产,谭旭光宣布,一两年内在岗职工只能领60%的工资大发手机网页版,内退职工领60%的70%大发手机网页版。

                    这个决定立刻在厂内引起骚动。幼儿园园长听说后,扔下孩子不管,跑到厂区大闹大发手机网页版,谭旭光当晚开会决定,将此人驱逐出企业大发手机网页版大发手机网页版。

                    内退职工也闻风而动,围在工厂门口讨说法。这一次大发手机网页版,没等谭旭光出手,在岗职工就拍案而起,呛声道:有本事你们内退的上大发手机网页版大发手机网页版!

                    长期的纪律涣散,导致工人们质量意识薄弱,残次品频出大发手机网页版。

                    为了改变这一局面,谭旭光在厂内召开千人大会,当着所有人的面,带头砸毁300台残次品大发手机网页版,并要求所有人以身作则,从源头抓起,不放过每一道工序。

                    对于那些脑袋还停留在大门外的潍柴人,谭旭光坚决请他们回家休息大发手机网页版。

                    经过一番铁腕整治,很多积弊得到纠正,工厂恢复了秩序大发手机网页版。对此,谭旭光说:“改革需要迎着矛盾上,立竿见影地撞击和解决矛盾大发手机网页版,是国企改革获得成功的关键大发手机网页版〈蠓⑹只嘲娲蠓⑹只嘲妫”

                    斗牛士精神

                    谭旭光属牛大发手机网页版,他本人也很喜欢牛大发手机网页版,最爱听西班牙斗牛士曲大发手机网页版,经常挂在嘴边的一句话是:只要有激情,没有干不成的事。

                    这种永不言败的斗牛士精神是谭旭光的真实写照。

                    早年干销售大发手机网页版,他被派到印尼开拓市场,在人生地不熟的情况下大发手机网页版,每天头顶烈日,手捧地图,跑遍印尼的很多地方大发手机网页版,拿下一个又一个当地代理商。

                    谭旭光去之前大发手机网页版,潍柴在印尼的年销量只有六七台;等他走时大发手机网页版,这个数字已经变成360多台大发手机网页版,出口额则从30万美元猛增至6000万美元,

                    1999年,国庆50周年大阅兵,国家紧急采购一批军用重型卡车。负责供货的厂家在采购发动机时大发手机网页版,却发现无人敢接单大发手机网页版大发手机网页版。

                    这时大发手机网页版大发手机网页版,胆大包天的谭旭光站了出来,接下这个烫手山芋大发手机网页版,并立下按时交货的军令状大发手机网页版。那个时候,离他接任厂长一职还不到一年。

                    最终大发手机网页版,他圆满完成任务,在业内声名鹊起大发手机网页版。

                    谭旭光不但胆子大,而且非常有远见。很多事情刚开始做,别人不理解大发手机网页版,事后证明,他的做法都是对的。

                    在他之前,潍柴主要生产重卡发动机大发手机网页版,2000年并入中国重汽后,潍柴40%的订单来自这个大客户。

                    按理说,守着这样一个财神,潍柴可以衣食无忧了大发手机网页版。但谭旭光却不满足大发手机网页版,他很清楚,单独为一个汽车厂提供配套大发手机网页版,是无法养活一家高水平的发动机厂的。

                    因此,他希望多挖几口井,将潍柴打造成一家通用发动机供应商。

                    经过调查,谭旭光发现,工程机械是一个很大的市场大发手机网页版。于是,命人开发出与之配套的发动机大发手机网页版大发手机网页版,性能上超越市场上的同类产品。

                    当他拿着产品上门去推销时大发手机网页版,却没有厂家愿意试用大发手机网页版。最后,在承诺赊销,而且帮对方卖产品的情况下,才争取到当地一家工程机械厂大发手机网页版。

                    此后,陆续有中小厂家前来采购,但几家依旧不松口,谭旭光屡次登门被拒。正当他和对方约好大发手机网页版,准备再次拜访时,却横生变故。

                    1999年10月,谭旭光在出差途中不幸遭遇车祸,断了四根肋骨,在医院里躺了十好几天都不能动,连厂庆都错过了。

                    换别人大发手机网页版,怎么也得先把病养好再说。但谭旭光却闲不住大发手机网页版,带着伤病坚持赴约。

                    有老板目睹此景后大发手机网页版,感动得一塌糊涂,当即表态:老谭,你都这样了,还来跑市场,啥也别说了,从明年开始,一定配你的发动机!

                    就这样大发手机网页版,谭旭光攻下了工程机械市场。等对手一觉醒来,潍柴已占领了大半的市场大发手机网页版。随后,他继续开发客车和船舶市场,很多厂装上了潍柴发动机。

                    据华商韬略了解,到2004年大发手机网页版,潍柴的销售收入突破100亿大发手机网页版,创造了全国内燃机行业的历史。

                    短短六年大发手机网页版,麻雀一跃变。很多潍柴人说起谭旭光一脸的崇拜,“如果他的眼光跟我们一样,潍柴不可能翻身大发手机网页版,不可能把握住市场机遇〈蠓⑹只嘲?!?/p>

                    技术就是话语权

                    制造业归根结底比拼的是技术大发手机网页版。

                    在研究所干了十年的谭旭光对此心知肚明。上任没多久,他就赴欧洲考察大发手机网页版,结果大受刺激。

                    外方对他格外“关照”大发手机网页版大发手机网页版,不但事先安排好路线大发手机网页版,还派保安全程跟随,重要的地方全部盖上大发手机网页版,生怕技术被偷走。这还算是好的大发手机网页版,有的企业根本就不让参观。

                    回国后,谭旭光就跟技术人员讲大发手机网页版,我们一定要造一个世界先进水平的发动机。

                    当时,潍柴的WD615发动机卖得很火。市场占有率超过70%,汽车厂都派人到厂里抢货,有的干脆长期驻守。

                    很多人不理解,守着这么个金娃娃,干嘛还要瞎折腾?谭旭光说:中国企业如果总跟在人家屁股后面,就只能长期依附于其他国家,没有自己的话语权大发手机网页版。

                    为此大发手机网页版,在欧洲建立研发中心。

                    每年有数十位潍柴工程师常驻那里,全程参与整个研发过程。

                    此外,用各种办法看人家的东西?大发手机网页版;乩春?,建造了一个在谭旭光看来堪称世界一流的生产基地。

                    经过不懈的努力大发手机网页版,潍柴人终于研制出自己的蓝擎发动机大发手机网页版。

                    这是中国第一款完全自主创新的大功率高速发动机,它不但奠定了潍柴在发动机行业的地位大发手机网页版,还一举终结了中国高端重卡汽车长期依赖外国发动机的历史。

                    蓝擎发动机出来后,对其性能加以改进,抢占高端市场。短短一年大发手机网页版,其保有量就超过12万台。

                    谭旭光不但与国外先进企业,还提出“以我为主、链合创新”的思路,联合产业链上数十家零部件供应商,组成一个产品研发共同体。

                    通过优势互补大发手机网页版,他们开发出世界上第一款重卡动力总成,对发动机、齿轮箱和车桥进行匹配,使得整车厂只需设计自己的驾驶室和车厢,整个研发周期缩短为以前的1/5。

                    近十年来大发手机网页版,潍柴在研发上累计投入150多亿元,从海外引进300多名高端人才,还建立了全球协同研发平台。

                    这些投入给潍柴创造了巨大的效益,仅动力总成就带来超过300亿元的销售收入。

                    2009年,填补了15升以上大功率船舶发动机的空白。

                    2012年,潍柴再下两城。先是拿下全球最大的豪华游艇制造企业——意大利法拉帝集团,紧接着又战略重组德国凯傲。

                    凯傲旗下拥有两大核心资产:一个是林德液压,掌控着全球最高性能的液压技术大发手机网页版,而这恰恰是中国工程机械领域最大的软肋大发手机网页版;另一个是叉车业务,全球排名第二大发手机网页版。

                    通过这三次收购,2015年海外收入占比57%。

                    在国内,潍柴不但收购了扬柴大发手机网页版,挺进中小排量发动机市场,还联合几家企业大发手机网页版,组建山东重工集团。

                    在外界看来大发手机网页版,潍柴的产业链拉得太长大发手机网页版,但谭旭光却认为,这并非盲目扩张,因为潍柴始终坚守主业大发手机网页版。曾经有人鼓动潍柴搞房地产大发手机网页版,谭旭光不但没有理会,反而放言:“我要把发动机卖得比房地产还挣钱!”

                    这些年,由于个别大客户建立自己的发动机工厂,潍柴的相关业务受到一定冲击。这个时候,人们才发现,谭旭光当初拓展产业链的决定是多么明智。

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